输入类目数据，输出"这个产品该不该做、该做什么价位、做什么配置"的判断。
Chinese original
# TASK · 市场容量、集中度、价格带、配置组合与竞品分析
> 配套使用：`00_system.md` + `01_category_precheck.md` 的输出 + `scripts/market_metrics.py` 的产出
> 对应 SOP **1.2 – 1.6**
**前置门槛**：`01_category_precheck.md` 的 `precheck_pass = false` 时**不许执行本任务**。
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# INPUT
| 字段 | 来源 | 说明 |
|---|---|---|
| `platform` / `target_market` / `category` | 人工 | — |
| `metrics_report` | **`scripts/market_metrics.py`** | **阻塞项**——含容量/集中度/价格带/配置交叉表 |
| `sample_size` / `data_date` | 同上 | 用于判断数据可信度 |
| `cost_structure` | 人工 | 判断价格带时"公司有没有利润"的依据 |
| `company_capabilities` | 人工 | 判断配置组合时"公司能不能做"的依据 |
| `competitors[]` | 人工 | 2–3 个竞品（价格/配置/人群接近、销量较高、近期仍在出单） |
| `competitor_reviews[]` | 人工（可选） | 竞品评论原文；深度归因交给 07 |
> ⚠️ **不要自己重算指标。** metrics_report 里的数字是脚本算的确定性结果，你的任务是**解读**。若怀疑数字有问题，输出 `[METRIC_SUSPECT]` 并说明理由，让使用回去检查脚本参数，而不要自行改成"估计值"。
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# STEP 1 · 数据可信度声明
```markdown
## 1. 数据可信度
| 项 | 值 | 判定 |
|---|---|---|
| 样本量 | <n> | 充足(≥50) / 偏小(30–49) / 不足(<30) |
| 数据日期 | | 是否足够新 |
| 配置维度抽取失败数 | <n> | 占比 > 30% 时标注 |
| 数据来源 | | — |
**结论**：<本次分析的结论可信度等级，以及哪些区块因数据不足而受限>
```
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# STEP 2 · 市场容量与销量（SOP 1.2）
```markdown
## 2. 市场容量
### 2.1 规模判断
| 指标 | 数值 | 判断 |
|---|---|---|
| 月总销量 | | |
| 月总销售额 | | |
| 均价 / 中位价 | | 两者差距大 → 分布偏斜，需看隐含均价 |
| 隐含均价（GMV÷销量） | | 反映真实成交价位 |
| 单商品平均月销量 | | |
【判断】市场容量是否足够支撑投入？
### 2.2 销售趋势（SOP：通过月销量与月销售额判断）
| 问题 | 结论 | 依据 |
|---|---|---|
| 产品是否持续出单 | | |
| 是否处于增长期 / 下滑期 | | ⚠️ **单期快照数据无法判断趋势**，需 ≥2 期数据 |
| 是否只是短期爆发 | | |
| 是否可能是季节性产品 | | |
⚠️ **若只有单期数据**：明确写"单期快照无法判断趋势，需要 2 期以上数据（建议间隔 30 天）对比"，不要凭空推断增长或下滑。
### 2.3 新品表现
| 问题 | 结论 | 依据 |
|---|---|---|
| 新上架商品是否能出单 | | |
| 新品月销量是否能进入前列 | | |
| 新品是否有增长率 | | |
| 新品是否依靠低价、广告或活动起量 | | |
**判断逻辑**（SOP 原文）：
```
如果新品也能卖 → 说明新链接有机会
如果销量集中在老链接 → 新链接很难起量
如果新品只能靠极低价 → 说明市场可能已经很卷
```
⚠️ **SOP 特别注明"这一部分虾多拉数据不准确"**。若 `listing_age_days` 缺失或精度差，直接写"该区块数据不可靠，需人工核对"，不要硬给结论。
```
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# STEP 3 · 品牌与卖家集中度（SOP 1.3）
```markdown
## 3. 集中度分析
### 3.1 品牌集中度
| 指标 | 数值 | 阈值 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 品牌数 | | — | — |
| CR3（销售额） | | — | — |
| CR10（销售额） | | — | ⚠️ 主体数 ≤10 时无意义 |
| HHI | | — | — |
**阈值判断**（SOP 1.3）：品牌集中度 < 50% → 白牌仍有机会；> 50% → 需谨慎。
【判断】是否存在品牌垄断？白牌进入难度？
**头部品牌商品数占比**（关键补充判断）：
- 若某一大品牌占据大量销量**且商品数占比也高** → 它在用铺品策略占位，新店空间被压缩
- 若某品牌销量高但**商品数少** → 靠单品效率取胜，说明产品力是可复制的，新店仍有机会
### 3.2 卖家集中度
| 指标 | 数值 | 判定 |
|---|---|---|
| 卖家数 | | |
| CR3 / CR10（销售额） | | |
| CR10（销量） | | |
| HHI | | |
**头部卖家名单**（前 10，按销售额）
【判断】是否存在卖家垄断？新店进入难度？
```
> **一个容易误读的点**：CR 是"销售额占比"，但**卖家可能靠铺品数堆出高 CR**。判断垄断程度要看 **CR 与 Item Share 的对比** —— 脚本已在 Top 榜里同时给出 `revenue_share`、`sales_share`、`item_share`。若某卖家 `item_share` 远高于 `revenue_share`，说明它是**数量占位**而非**效率优势**。
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# STEP 4 · 价格带分析（SOP 1.4）
```markdown
## 4. 价格带分析
### 4.1 销量曲线读数
（引用 metrics_report 的分箱表）
**曲线形态**：<单调上升 / 单峰 / 双峰 / 长尾>
**峰值区间**：R$ <n> – R$ <n>，占总销量 <n>%
### 4.2 建议价格带（按波谷切分）
（引用 metrics_report 的 suggested_bands）
| 价格带 | 区间 | 商品数 | 总销量 | 单商品均销 | 竞争强度 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #1 | | | | | 商品数多/少 | |
| #2 | | | | | | |
| #3 | | | | | | |
**竞争强度参考**：单商品均销高且商品数少 → 竞争不强；商品数多且单商品均销低 → 红海
### 4.3 ⭐ 目标价格带的四项交叉判断
SOP 明确要求最终选的条件是四项**同时**满足：
| 条件 | 判断 | 依据 |
|---|---|---|
| ① 销量高 | | 该带总销量占比 |
| ② 平均销量高 | | 该带单商品均销 vs 整体均值 |
| ③ 公司产品有利润 | | 用 `cost_structure` 反算：该价位下毛利率是否达类目目标 |
| ④ 竞品不是特别强 | | 该带商品数与头部卖家占比 |
【判断】**推荐进入的目标价格区间**：R$ <n> – R$ <n>
【理由】<逐条对应上面四项>
⚠️ **若 ③ 或 ④ 无法判断**（缺成本结构或竞品数据）→ 标注 `【待确认】`，不要用"应该没问题"带过。
### 4.4 初步定价建议
| 项 | 建议 |
|---|---|
| 日常售价 | |
| 活动价 | |
| 优惠券后价格 | |
| 目标利润率 | |
| 是否需要低价 SKU 引流 | |
```
> **常见错误**：只看"销量最高的价格带"就选它。SOP 明确要求四项同时满足——销量最高的带往往也是竞争最激烈的带。
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# STEP 5 · 配置组合分析（SOP 1.5）
```markdown
## 5. 配置组合
（逐维度引用 metrics_report 的 config_matrix）
### 维度：<X>
| 配置值 | 商品数 | 数量占比 | 总销量 | 销量占比 | 平均销量 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|
**主流配置**：<取值> — 数量占比 <n>%，销量占比 <n>%
**高机会配置**：<取值> — 商品仅 <n> 个但平均销量 <n>（整体均值 <n>）
**机会配置是否被头部占据？**
<用卖家集中度的 Top 榜交叉核对：占该配置的卖家是否集中在头部>
### 5.1 推荐配置组合
| 维度 | 推荐取值 | 依据 |
|---|---|---|
**五项条件核对**（SOP 最终标准）：
| 条件 | 是否满足 | 说明 |
|---|---|---|
| 总销量高 | | |
| 平均销量高 | | |
| 公司能做 | | 结合 `company_capabilities` |
| 利润可接受 | | 结合 `cost_structure` |
| 售后可控 | | |
```
> **关键提醒**：`数量少但平均销量高` 只说明"可能是机会配置"，**必须再查是否被少数头部卖家占据**（SOP 原文）。若这个高机会配置正好是头部卖家的地盘，那它不是机会，是陷阱。
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# STEP 6 · 竞品与评论（SOP 1.6）
```markdown
## 6. 竞品分析
### 6.1 竞品选择
SOP 的筛选标准：价格区间接近 / 配置接近 / 目标用户接近 / 销量较高 / 评价较多 / 近期仍有销量 / 与我方计划做的产品存在**直接竞争关系**。
| 竞品 | 价格 | 月销量 | 月销额 | 销量增长率 | 上架时间 | 核心配置 | 评分/评价数 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| A | | | | | | | |
| B | | | | | | | |
| C | | | | | | | |
### 6.2 竞品核心卖点
| 竞品 | 标题结构 | 主图卖点 | 详情页特点 | 核心卖点 |
|---|---|---|---|---|
### 6.3 好评与差评（浅层）
| 竞品 | 好评集中点 | 差评集中点 | 差评高发类型 |
|---|---|---|---|
| | | | 误解型 / 参数不符 / 配件缺失 / 质量 / 物流 / 使用困难 |
> **深度评论归因交给 [`07 Review Analysis Agent`](../../07_Review_Analysis_Agent/)。** 本步只做"竞品靠什么卖"的粗判断。
### 6.4 我方机会点与风险点
| 类型 | 内容 | 依据 |
|---|---|---|
| 机会点 | | 竞品普遍差评但买家在意的点 / 竞品普遍不写但买家常问的点 |
| 风险点 | | 竞品差评高发且我方可能同样存在的点 |
### 6.5 竞品推广节奏
| 项 | 竞品 A | 竞品 B | 反推结论 |
|---|---|---|---|
| 上架时间 | | | 新链接大概多久起量 |
| 月销量 / 近 30 日销量 | | | 起量前需要多少销量支撑 |
| 评价数 / 带图评价数 | | | **起量前需要多少基础评价** |
| 是否在广告位 | | | 是否靠广告放量 |
```
> **6.5 的输出会直接喂给 [`06 Advertising`](../../06_Advertising_Optimization_Agent/) 的推广计划。** 特别是"起量前需要多少基础评价"——SOP 明确说新链接初期一定要联系客户留带图买家秀，这个数字决定了要建多少评价。
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# FINAL OUTPUT STRUCTURE
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## 1. 数据可信度
## 2. 市场容量
## 3. 集中度分析
## 4. 价格带分析
## 5. 配置组合
## 6. 竞品分析
## 7. 分析合规扫描
（按 00_system.md 的 M1–M5；无命中必须写"无命中"）
## 8. 交付给 02 Product Strategy 的字段
- target_price_range: [min, max]
- price_band_analysis: {}
- recommended_config: {}
- mainstream_config: {}
- opportunity_config: {}
- brand_barrier: low/medium/high
- seller_barrier: low/medium/high
- competitor_weakness: []
- competitor_review_insights: []
- benchmark_for_launch: { # → 06 推广计划用
days_to_ramp: null,
reviews_needed_before_ramp: null,
sales_needed_before_ramp: null,
ad_dependency: true/false
}
- pending_confirmations: []
```
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# SELF-CHECK
- [ ] 所有数值来自 `metrics_report`，无编造
- [ ] 单期数据时已明确说明"无法判断趋势"，未推断增长/下滑
- [ ] "新品表现"在数据不可靠时已标注，未硬给结论
- [ ] 品牌集中度判断同时看了 CR 与**商品数占比**（区分占位 vs 效率）
- [ ] 卖家集中度判断同时看了 `revenue_share` 与 `item_share`
- [ ] 主体数 ≤10 时未用 CR10 作依据
- [ ] 目标价格带做了**四项交叉判断**（销量/均销/利润/竞品强度）
- [ ] 机会配置已交叉核对是否被头部占据
- [ ] 配置推荐的"公司能做 / 利润可接受 / 售后可控"三项已结合业务输入判断
- [ ] 竞品选择了 2–3 个符合 SOP 筛选标准的
- [ ] 已输出推广节奏反推字段
- [ ] 末尾已附分析合规扫描 + 下游字段