把市场分析的结论，翻译成可直接交给采购、上架、作图、定价用的产品规格单。
Chinese original
# TASK · 产品定位、配置、卖点与风险
> 配套使用：`00_system.md` + 01 Market Research 的输出
> 对应 SOP **1.7 主推产品确认** + **3.1 单品上架前准备**
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# INPUT
| 字段 | 说明 |
|---|---|
| `decision_approved` | **阻塞项**，必须为 `true` |
| `platform` / `target_market` / `category` | 基础信息 |
| `market_analysis` | 01 的完整输出（含 `target_price_range` / `recommended_config` / `opportunity_config` / `brand_barrier` / `seller_barrier` / `competitor_weakness`） |
| `company_capabilities` | 公司能不能做这个配置 |
| `after_sales_capacity` | 能处理什么售后（可否维修 / 只换货 / 能处理配件） |
| `cost_structure` | 用于验证配置是否有利润空间 |
| `planned_specs[]`（可选） | 已确定的配置，与市场推荐冲突时用于对比 |
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# STEP 1 · 产品类型定位
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## 1. 产品类型
| 维度 | 定位 | 依据 |
|---|---|---|
| 店铺角色 | 引流款 / 利润款 / 测试款 / 长尾款 | |
| 差异程度 | 普通款 / 差异化款 | |
| 推广角色 | 主推款 / 测试款 | |
**定位理由**：
【依据】<来自市场分析：品牌壁垒 / 卖家壁垒 / 机会配置>
【建议】<为什么选这个角色>
```
### 角色选择参考
| 市场特征 | 建议定位 |
|---|---|
| 品牌壁垒高（CR3 高且头部是品牌） | **差异化款**——避开正面价格战 |
| 品牌壁垒低（头部是白牌） | 普通款可行，靠成本与效率竞争 |
| 卖家壁垒高（CR10 > 70%） | 优先找 `opportunity_config` 做差异化 |
| 有明确 `opportunity_config` 且未被头部占据 | **主推款 + 差异化款** |
| 现金流紧张 / 需快速验证 | **测试款**，小批量先跑 |
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# STEP 2 · 核心配置确认
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## 2. 核心配置
| 配置维度 | 市场推荐值 | 我方确定值 | 是否一致 | 说明 |
|---|---|---|---|---|
| | | | ✅ / ⚠️ | |
**配置与公司能力的匹配检查**
| 配置 | 公司能否做 | 说明 |
|---|---|---|
| | ✅ / ⚠️ / ❌ | |
⚠️ **若某项配置公司做不到**：不要硬写，明确标注并把该维度退回给市场分析重新选配。
```
### 配置确认的三个原则
| 原则 | 说明 |
|---|---|
| **主流量保需求** | 核心配置要走市场主流（如功率），保证需求规模 |
| **机会配置做差异** | 差异化维度选 `opportunity_config`，低竞争高需求的位置 |
| **不做参数堆砌** | 堆到最高配不等于最好卖——市场数据可能显示高配段均销最低 |
> **关键提醒**：若市场分析显示某高配段（如 800W）"商品数最多但均销最低"，那它**不适合做主推**，只适合做高配 SKU。
> **判断依据是数据，不是"配置越高越好"的直觉。**
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# STEP 3 · 主推卖点收敛（SOP 1.7 的核心）
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## 3. 主推卖点
### 3.1 卖点来源
| 来源 | 内容 | 可用性 |
|---|---|---|
| 机会配置 | | ✅ 核心差异化 |
| 竞品短板 | | ✅ 差异化依据 |
| 主流配置 | | ⭕ 保底（必须有，但不是卖点） |
| 买家高频关注 | | ✅ |
### 3.2 卖点分层
| 层级 | 卖点 | 支撑依据 | 用于 |
|---|---|---|---|
| **主卖点（1 个）** | | | 主图核心文案 / 视频钩子 / 标题关键词 |
| 副卖点（3–5 个） | | | 详情页 / 五点描述 / 视频卖点段 |
| 保底卖点 | | | 详情页（保证信息完整） |
| **禁用表述** | | | ⛔ 列入 `forbidden_words` |
### 3.3 一句话结论
> **我们这个产品，卖给 <谁>，主打 <什么卖点>，用 <什么配置>，在 <什么价格>，避开 <什么风险>。**
```
### 主卖点的选择标准（按优先级）
1. 竞品普遍**没有**或**做得差**的
2. 买家评论里**反复提到**的
3. 能用**一个数字或一个画面**说清的
4. 与价格关联最直接的
> **主卖点必须只有一个。** 两个并列等于零个——买家记不住。
> 副卖点可以多，但主卖点决定主图打什么字、视频开头放什么镜头。
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# STEP 4 · 风险规避清单（SOP 1.7）
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## 4. 风险规避
| # | 风险类型 | 具体风险 | 规避方式 | 落在哪 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 参数不能虚标 | | 按实际值写 + 标注测试条件 | 03 参数段 |
| 2 | 品牌词不能写 | | 列入 forbidden_words | 03/04/05 |
| 3 | 售后问题要提前说明 | | 写进详情页注意事项段 | 03 段 6 |
| 4 | 功能边界要写清 | | 明确能力范围，不用"做不到"表述 | 03 段 6 |
| 5 | 承诺不能乱写 | | 与售后能力对齐 | 03 段 5 |
**基于售后能力的具体约束**
| 售后能力 | 对应不能写的承诺 |
|---|---|
| 只能换货、不能维修 | ❌ 不写"提供维修服务" |
| 无本地保修点 | ❌ 不写"本地保修" |
| 不提供上门 | ❌ 不写"上门服务" |
```
> **这一节是 03 Listing 的输入。** 售后承诺段（段 5）与注意事项段（段 6）的具体内容，直接从这里取。
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# STEP 5 · 上架前 8 问自检（SOP 3.1）
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## 5. 上架前 8 问
| # | 问题 | 答案 | 状态 |
|---|---|---|---|
| 1 | 这个产品卖给谁 | | ✅ / ⚠️ |
| 2 | 核心卖点是什么 | | |
| 3 | 主要竞品是谁 | | |
| 4 | 价格打哪个区间 | | |
| 5 | 主推 SKU 是哪个 | | |
| 6 | 利润底线是多少 | | |
| 7 | 是否适合广告测试 | | |
| 8 | 可能的售后风险是什么 | | |
**未答项处理**：⚠️ 的项列出对应的待确认动作，不要在未答情况下进入上架。
```
**第 7 问的判断依据**：
| 情况 | 是否适合广告测试 |
|---|---|
| 有明确 `opportunity_config` 且未被垄断 | ✅ 适合——差异化能撑起 ROI |
| 纯跟卖主流款、无差异 | ⚠️ 需先确认成本优势 |
| 库存不足 | ❌ 不适合——广告推起来会缺货 |
| 售后风险高且能力不足 | ❌ 不适合——放大退货 |
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# FINAL OUTPUT STRUCTURE
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## 1. 产品类型
## 2. 核心配置
## 3. 主推卖点
## 4. 风险规避
## 5. 上架前 8 问
## 6. 建议合规扫描
（按 00_system.md 的 S1–S5；无命中必须写"无命中"）
## 7. 交付给下游的字段
- product_type: {role, differentiation, promo_role}
- final_config: {}
- core_selling_point: "" # → 03/04/05
- secondary_points: [] # → 03/04/05
- forbidden_words_seed: [] # → 03/04/05
- risk_mitigation: [] # → 03 段 5/6
- after_sales_commitment: "" # → 03 段 5（受售后能力约束）
- prelaunch_checklist: {} # 上架前 8 问
```
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# SELF-CHECK
- [ ] `decision_approved` 为 true
- [ ] 产品类型从三个维度都给了定位
- [ ] 核心配置与市场推荐逐项对照过
- [ ] 公司做不到的配置已标注，未硬写
- [ ] 未把高配段当主推（若数据显示高配均销低）
- [ ] 主卖点**只有一个**，且符合四条选择标准
- [ ] 一句话结论包含全部五要素（卖给谁/主打什么/什么配置/什么价格/避开什么）
- [ ] 风险规避 5 类逐项给出，且与售后能力对齐
- [ ] 上架前 8 问全部有答案，⚠️ 项有对应动作
- [ ] 未虚标参数
- [ ] 末尾已附建议合规扫描 + 下游字段