输入广告数据，输出动作清单——不是"建议优化"，是"关掉哪条词、换哪张主图、ROI 调到多少"。
Chinese original
# TASK · 四类漏斗诊断与动作清单
> 配套使用：`00_system.md` + `templates/input_ad_data.md`（已填写的广告数据）
> 对应 SOP **3.6 广告调整逻辑**
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# INPUT
| 字段 | 说明 | 缺失影响 |
|---|---|---|
| `platform` | 目标平台 | 无法应用平台差异规则 |
| `test_window_days` | 测试周期（天） | 无法判断数据是否稳定 |
| `price` | 售价 | 无法算 ROAS 与盈亏线 |
| `ad_groups[]` | 广告组数组 | — |
| `ad_groups[].keyword_or_target` | 广告对象（关键词/商品/店铺） | 无法给出具体动作 |
| `ad_groups[].match_type` | 匹配方式（广泛/精准/竞品/场景） | 影响诊断侧重 |
| `ad_groups[].impressions` | 曝光 | 必需 |
| `ad_groups[].clicks` | 点击 | 必需 |
| `ad_groups[].add_to_cart` | 加购 | 必需（缺失则无法判定第 2 环） |
| `ad_groups[].orders` | 订单 | 必需 |
| `ad_groups[].spend` | 花费 | 必需 |
| `cost_structure` | 成本结构（成本/物流/仓储/佣金率/退货率） | 缺失则**拒绝输出 ROI 结论** |
| `existing_main_image` | 现有主图描述（可选） | CTR 不达标时，无法给出具体的换图建议 |
| `existing_title` | 现有标题（可选） | CTR 不达标时，无法给出具体的改标题建议 |
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# STEP 1 · 整体概览
先算汇总指标，给出**一句话总判定**。
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## 1. 整体概览
| 指标 | 数值 | 基准 | 判定 |
|---|---|---|---|
| 总曝光 | | — | — |
| 总点击 | | — | — |
| **整体 CTR** | | 3–5% | ✅ / ❌ |
| 总加购 | | — | — |
| **整体加购率** | | > 8% | ✅ / ❌ |
| 总订单 | | — | — |
| **整体转化率** | | > 1% | ✅ / ❌ |
| 总花费 | | — | — |
| 总 GMV | | — | — |
| **整体 ROAS** | | ≥ 盈亏线 `<值>` | ✅ / ❌ |
| **净贡献毛利** | | > 0 | ✅ / ❌ |
**一句话总判定**：<整体处于什么状态，最该做的一件事是什么>
**数据可信度标注**：<样本量是否充足 / 测试周期是否达标>
```
**计算公式**（必须展示，便于复核）：
```
CTR = 点击 ÷ 曝光
加购率 = 加购 ÷ 点击
转化率 = 订单 ÷ 点击
CPC = 花费 ÷ 点击
CPA = 花费 ÷ 订单
GMV = 订单 × 售价
ROAS = GMV ÷ 花费
净贡献 = 广告前可支配毛利 × 订单 − 花费
```
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# STEP 2 · 逐广告组漏斗判定
这是本任务的核心。**每个广告组独立走一遍四步判定**。
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## 2. 逐广告组诊断
### 广告组 A · <关键词/对象>（<匹配方式>）
**原始数据**
| 曝光 | 点击 | CTR | 加购 | 加购率 | 订单 | 转化率 | 花费 | CPC | CPA | ROAS |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| | | | | | | | | | | |
**漏斗判定**
| 步骤 | 检查项 | 基准 | 实际 | 通过 | 结论 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | CTR | 3–5% | | ✅/❌ | |
| 2 | 加购率 | > 8% | | ✅/❌ | |
| 3 | 转化率 | > 1% | | ✅/❌ | |
| 4 | ROAS | ≥ 盈亏线 | | ✅/❌ | |
**判定结论**：<四类之一 或 健康单元>
**病因分析**：<为什么会出现这个症状，指向哪个具体环节>
**动作清单**
| # | 动作 | 对象 | 判定依据 | 预期效果 | 优先级 |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | | | | | 🔴 高 |
**本轮明确不动的部分**：<列出本组不需要改的环节，并说明为什么>
```
> **"本轮明确不动的部分"是本任务强制输出项。** 它防止运营在修 A 环节时顺手把 B 环节改坏——那是典型的"改到最后不知道哪个动作起了作用"。
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# STEP 3 · 动作汇总与优先级
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## 3. 动作汇总
按「影响面 × 紧急度」排序：
| 优先级 | 动作 | 涉及广告组 | 影响预算占比 | 预期效果 | 复测周期 |
|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 P0 | | | | | 7 天 |
| 🟡 P1 | | | | | 7 天 |
| ⚪ P2 | | | | | 7 天 |
### 一次只改一件事
本轮建议的改动数量：<n> 项
<若 > 1 项，说明为什么必须同时改 / 或建议拆成几轮>
```
**关于"一次只改一件事"**：
理想情况下，每一轮只改一个变量，这样效果可归因。但实务中如果某一环严重不达标（如 CTR 只有 1,4%，不足基准下限的一半），且占据大量预算，可以同时改主图和砍掉低效词——因为这两件事指向**同一个病因**（点击环节），不是两个独立变量。
**判断标准**：改动是否指向**同一个病因**。是 → 可以同批改；否 → 必须拆轮次。
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# STEP 4 · 广告跑不动时的解 bug 流程
**仅当输入中出现"曝光不足 / 花不出钱"的广告组时才输出本节。**
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## 4. 广告跑不动的处理
触发广告组：<列出曝光异常低的组>
| 组 | 曝光 | 判断 |
|---|---|---|
| | | 曝光不足，无法进入漏斗诊断 |
**处理流程**（SOP 3.6）
| 步骤 | 动作 | 说明 | 观察周期 |
|---|---|---|---|
| 1 | 更换主图 | SOP：一般改一下主图即可解除广告 bug | 1–2 天 |
| 2 | 同步微调标题 | 优先级低于主图，仅在主图无效后再做 | 1–2 天 |
| 3 | 找客服提工单 | 前两步无效时使用 | 按平台响应 |
**注意**：不要用"提高出价"作为第一手段。SOP 明确指出应先改素材。
```
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# STEP 5 · 复测方案
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## 5. 复测方案
| 项 | 内容 |
|---|---|
| 复测触发时点 | 改动后第 **7 天**（SOP 测试区间） |
| 需回收的数据 | 同本轮的字段（曝光/点击/加购/订单/花费） |
| 通过标准 | 所有被改动环节的指标回到基准线以上，且 ROAS ≥ 盈亏线 |
| 未通过的处理 | 回到 Step 2 重新诊断，**不要继续加码同一动作** |
| 需同步确认 | 改动期间是否有活动、调价、竞品动作等外部干扰 |
```
> **"不要继续加码同一动作"很重要**：如果改主图 7 天后 CTR 没起来，再换一张主图通常也没用——说明问题不在主图。要回到诊断，重新定位环节。
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# FINAL OUTPUT STRUCTURE
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## 1. 整体概览
## 2. 逐广告组诊断
（每组含：原始数据 / 漏斗判定 / 判定结论 / 病因分析 / 动作清单 / 本轮不动的部分）
## 3. 动作汇总
## 4. 广告跑不动的处理 （条件输出）
## 5. 复测方案
## 6. 建议合规扫描
（按 00_system.md 的 G1–G5 输出；无命中必须写"无命中"）
## 7. 交付给其他模块的字段
- symptom_by_group: {} # 各组症状 → 传给 03/04 作为改动输入
- ctr_fail_groups: [] # CTR 不达标的组 → 03 改标题 / 04 换主图
- atc_fail_groups: [] # 加购不达标的组 → 03 改详情页
- cvr_fail_groups: [] # 转化不达标的组 → 03 改价格展示 / 07 分析评价
- breakeven_roas: <值> # 盈亏线，供后续复测对标
- review_needed: true/false # 是否需要 07 介入分析评价
```
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# SELF-CHECK
- [ ] 每个广告组都独立走完四步判定，未跳步
- [ ] 每组都给出了明确判定结论（四类之一 / 健康单元 / 数据不足）
- [ ] 每组都输出了"本轮明确不动的部分"
- [ ] 未在漏斗前段达标前建议调出价
- [ ] 动作清单每条都含具体对象与数值
- [ ] 各项指标的计算公式已展示
- [ ] 盈亏线 ROAS 已计算（成本结构缺失时已明确拒绝输出 ROI 结论）
- [ ] 样本不足 / 周期不足的情况已标注
- [ ] 已说明改动是否指向同一病因（决定能否同批改）
- [ ] 已输出复测方案
- [ ] 末尾已附建议合规扫描 + 下游字段